Succesen med Zara Psychology of Fast Fashion (og billig)

For et stort antal mennesker fra rige lande over hele verden er det blevet en meget populær hobby, en meget populær hobby, a Behagelig og magtfuldt vanedannende aktivitet, Som med de sociale medier. Både på gaden og på Internettet har billige tøjbutikker spredt sig, hvor de skal foretage hurtigt og overkommelige køb til de fleste lommer.

Indhold

• Zara og glæden ved at købe billigt
• Den neurologiske proces for købet
• Zara og hurtigt modeforbrug
• Zaras succes (og andre)

Zara og glæden ved at købe billigt

Flere undersøgelser har vist, at hjernen finder glæde i søgningen efter billige ting, som vi kun har til at købe for den enkle kendsgerning at være godt pris, selvom vi ikke har brug for dem, og vi ledte ikke engang efter dem på det tidspunkt.

Denne dynamik har betydelige konsekvenser. Forbrugerne risikerer at blive fanget i en Hedonistisk rutine hvor den kontinuerlige søgning efter nye nye ting efterlader dem utilfredse og utilfredse. For de fleste er opdelingen af ​​denne cyklus ikke så let, det er ikke som blot at forpligte sig til ikke at købe noget. Derfor er det ikke tilfældigt, at køb er blevet en sådan absorberende og tvangsmæssig aktivitet: Årsagerne er i vores neurologi, økonomi, kultur og teknologi.

Når vi observerer en ny artikel, er den første ting, vi ser på, prisen på den nævnte artikel, der vejer den. Den mediale præfrontale cortex overvejer den beslutning, der skal træffes, da insulaen, der behandler smerter, reagerer med de økonomiske omkostninger. Derefter beslutter hjernen, om man skal købe produktet eller ej, at starte en Hedonisk konkurrence mellem øjeblikkelig erhvervelsesglæde og den øjeblikkelige smerte ved at betale.  Og vores mentalitet er i tråd med beviset for, at vi får lykke ved at købe og få nye ting, med følelsen af ​​at ville have noget.

Mens fornøjelse kun aktiveres fra handlingen med at kigge, må vi tage højde for, at vi også får glæde i købsloven, eller mere specifikt, i Få en lejlighedskøb. Den mediale præfrontale cortex er den del af hjernen, der gør Cost benefit analyse. Det er følsomt ikke kun til prisen, men hvor meget vi måske kan lide dette produkt. Men at sammenligningen af ​​de to: hvor meget jeg kan lide, og hvad de opkræver mig for det, er det, der kaldes "transaktionsværktøj", siger Tom Meyvis, marketingprofessor ved Stern School of Business fra University of New York og ekspert inden for Forbrugerpsykologi. ”Dette ser meget ud med tøj,” siger han. "En del af den glæde, der er opnået ved køb, er ikke kun, at du har købt noget, du virkelig kan lide, og at du vil bruge, men også at du får et godt resultat."

Den neurologiske proces for købet

Shopping er en kompleks proces, neurologisk set. I 2007 studerede et team af forskere fra Stanford, MIT, Carnegie Mellon og studerede hjernen fra flere testpersoner ved hjælp af funktionel magnetisk resonans, mens de tog Beslutninger om køb af tøj. Forskerne fandt, at når de blev præsenteret for et af emnerne i studiet af et ønskeligt objekt til salg, Glæden Center eller Acumbens -kernen i sit hjernelys. Derudover, jo mere denne person ville have tøjet, jo større aktivitet blev den funktionelle magnetiske resonans opdaget.

Hvis det bare genereres at se ønskelige elementer og tænke på at få en lejlighedskøbsbølger af glæde, er det tydeligt, at der ikke kunne designes et mere behageligt end moderne forbrugskultur, at det med billigt forbrug og hurtig overgang.

Zara og hurtigt modeforbrug

Som vi ser, fodrer denne mode perfekt denne neurologiske proces. For det første er tøjet meget billigt, mere og mere, hvilket gør det nemt at købe. For det andet den nye Matketing Leveringer af butikker De er meget effektive, hvilket betyder, at kunderne altid har noget nyt at gøre og noget at ønske. Berømte butikker som Zara, At "design" og lave to nye tøjforsendelser hver uge, er berømte for at slå high -end designere ud, som Det giver klienten mulighed for at få noget, der ligner originalen til en lille brøkdel af omkostningerne, Med en markant lavere pris end resten af ​​markedet, så dens produkter opfattes som et godt køb.

Zaras succes (og andre)

Så det er ikke overraskende, at hurtige modemærker som Zara eller H&M, rapporterer salgsrekordsalget år efter år.

Teltelprisetiketter i modebeklædning og tilbehør til at foretage overkommelige impulsive køb er for "gode" til at modstå.

Zara har succes, fordi det er det bedste i et markedssegment, der hurtigt kaldes. Se på navnet på dette markedssegment. HURTIG.

Alligevel er den eneste måde at konvertere salget af billigt tøj til en virkelig lukrativ forretning at sælge meget. Det er præcis, hvad hurtig mode har gjort, og generere store overskud i processen. Han Grundlægger af Zara Amancio Ortega er anerkendt af Forbes Magazine Som den "rigeste forhandler i verden."På den anden side Rigere person fra Sverige er Stefan Persson, præsident for H&M. Og deres virksomheder fortsætter med at vokse ..