Hvad er teknikken til foden på døren?

Har du nogensinde foretaget et køb eller har du ansat en service, som du ikke ønskede at ansætte og har spekuleret på, hvordan det kunne ske? Måske har du bukket under for Fodteknik ved døren, En overtalelsesstrategi, der i vid udstrækning blev brugt til at sikre, at folk udfører konkrete handlinger med større sandsynlighed.

Indhold

• Hvad er teknikken til foden på døren?
• En teknik bevist i årtier
• Hvorfor formår du at overtale denne teknik?
  • Links af interesse

Hvad er teknikken til foden på døren?

Fodteknikken ved døren er en overtalelsesstrategi, der er bredt undersøgt af socialpsykologi, hvilket indebærer, at hvis en person accepterer at udføre en lille handling, vil den senere være mere tilbøjelig til at udføre en større handling, en handling, som jeg ikke tidligere havde gjort.

Det vil sige, det handler om at få en person til at acceptere en lille lille dyre anmodning som et middel til at sikre, at han efterfølgende accepterer en meget større anmodning.

Navnet på denne teknik henviser til denne hypotetiske situation, hvor en sælger formår at "sætte fod på døren" af den mulige klient som det første skridt for at få salget.

En teknik bevist i årtier

Denne overtalelsesteknik er blevet undersøgt af socialpsykologi gennem forskellige forskninger. Den første undersøgelse af strategien var University of Stanford i 1966 af forskere Jonathan Freedman og Scott Fraser. Undersøgelsen rejste følgende spørgsmål: Hvordan kan en person fremkalde noget, du foretrækker ikke at gøre?

Eksperimentets første opgave var at kontrollere, om ukendte mennesker blev enige om at modtage personer, der gennemførte en undersøgelse af rengøringsprodukter derhjemme. Disse personer ville inspicere mærker og brug af hjemmeprodukter. Nogle af disse mennesker blev tidligere foretaget en lille telefonundersøgelse for at få information om, hvilken type rengøringsprodukter der blev brugt.

Forskerne bekræftede, at de, der havde bestået den forrige telefonundersøgelse, havde 135% mere tilbøjelige til at acceptere anmodningen om at modtage fagfolk derhjemme, end dem, der ikke havde gjort det.

I den anden del af eksperimentet gik forskere videre med deres forskning og besluttede at kontrollere, om visse mennesker ville acceptere at placere et skilt med hensyn til trafiksikkerhed, ganske stor og lidt æstetisk, i deres hjem. Nogle af disse mennesker bad tidligere om at placere et lille klistermærke i deres vinduer eller døre, der fremmede beskyttelsen af ​​miljøet eller sikker kørsel. Forskerne fandt igen, hvordan de, der tidligere havde placeret disse klistermærker, var meget mere tilbøjelige til at acceptere at placere plakaten i deres haver. Dette er fortsat verificeret igen og igen i forskellige undersøgelser i de efterfølgende årtier, men hvad er dette svar på?

Hvorfor formår du at overtale denne teknik?

En af de forklaringer, der normalt bruges til at forklare effekten af ​​denne teknik, er relateret til begreberne Selvopfattelse og konsistens.

Det Selv -perception teori Foreslået af Daryl Bem bekræfter han, at når folk ikke føler sig sikre på deres holdning til en kendsgerning eller situation, som de ikke har meget tidligere erfaring, har de en tendens til at drage konklusioner om deres egen holdning ved at observere den adfærd, de har gjort om det. Det vil sige, folk udleder deres personlighed fra deres egen adfærd.

I henhold til denne teori, i tilfælde af eksperimentet på reklameplakaten, havde de, der tidligere havde aftalt en plakat i din have. Det vil sige, at emnerne udførte denne handling med mere sikkerhed, når de var i overensstemmelse med den opfattelse, de nu havde af sig selv.

Denne handling giver konsistensen med selvdissemineret "personlighed", og denne konsistens er hvad Det fører til, at folk udfører sammenflettede handlinger mere og mere radikale, selvom dette ikke er det mest rationelle.

Derudover får forholdet mellem den person, der overtaler og de overtalte, den anden fornemmelse i forpligtelsen til ikke at gå glip af en hypotetisk forpligtelse, der har dannet sig gennem accept af de første krav, Det vil sige, personen føler sig involveret i årsagen, og det er vanskeligere at afvise følgende anmodninger.

Skønt den virker påtrængende, selvom den virker påtrængende, gør det til en meget effektiv strategi, der normalt bruges i virksomheder som salg eller reklame. En måde at overtale uden, tilsyneladende, at trykke på at få meget effektive resultater. Næste gang en sælger begynder at adressere dig og spørger noget subtilt som "hvilket telefonfirma du bruger", eller hvis "du gerne vil betale mindre", ved du, hvilken teknik du bruger. Nu er det allerede i din hånd at vide, om døren fortsætter med at åbne eller lukke TIR.

Links af interesse

• Fod-i-døren som en overbevisende teknik. https: // www.Psykologworld.com/adfærd/compliance/strategier/fod-i-dør-teknik
• Foot-in-the-dør-teknik: Sådan får man folk til problemfrit at tage handling. Neil Patel. 2014. https: // www.Forbes.com/websteder/neilpatel/2014/10/13/fod-in-the-door-technique-ho.
• En forklaring af fod-i-døren-teknikken med eksamener. Ruja Borkar. https: // Psychologenie.com/forklaring-af-fod-inoor-teknik-med-eksemple