Social indflydelse og dens teknikker

Social indflydelse opstår, når en persons følelser, meninger eller adfærd påvirkes af andre. Social indflydelse vedtager mange former og kan ses i overensstemmelse, socialisering, gruppetryk, lydighed, ledelse, overtalelse, salg og Marketing. I 1958 identificerede Harvard Herbert Kelman -psykolog tre brede sorter af social indflydelse.

Social indflydelse

Før en overbevisende besked kan modtageren:

1. Behandle meddelelsen rationelt.
2. Bliv båret af heuristisk.

For nogle forfattere som Allport, social indflydelse Det er det centrale objekt for undersøgelse af socialpsykologi. Allport, definerer studiet af social indflydelse: Forsøg på at forstå og forklare, hvordan tanker, følelser og adfærd hos enkeltpersoner påvirkes af andres virkelige, implicitte tilstedeværelse. Folk griber ind, undertiden som et indflydelsesrige middel, og nogle gange som det mål, der får indflydelse fra andre mennesker. Indflydelsen er ikke altid bevidst eller eksplicit.

Forsætlig eller overtalelse social indflydelse

Gennem processerne med indflydelse og overtalelse er vores kærlighed, tro, holdninger, intentioner og adfærd konfigureret. Hensigten til at påvirke er altid rettet mod at opnå en ændring i andres, enkeltpersoners opførsel, enkeltpersoner eller grupper. Nogle gange er målet at opnå konkret opførsel (der tilbereder morgenmad); Andre gange er det beregnet til at påvirke holdninger (meddelelse om naturen). Stræk af indflydelse kan gives: i ansigt -til -face -processer. Gennem medierne.

Typologier i studiet af indflydelse

Afhængigt af målet Af indflydelsesagent: a) Få konkret opførsel I modtageren. b) Få dine holdninger til at ændre At producere på lang sigt en adfærdsændring. Afhængigt af scenen hvor det finder sted:

1. Direkte interpersonel kommunikation eller ansigt til ansigt: Interaktionen er tovejs og dialektik. Indflydelsesagenten og dets mål griber ind på samme tid. Målet for indflydelse deltager på at indføre sin egen position.
2. Direkte kommunikation rettet mod et publikum: UniDirectional og Little gensidig interaktion (Rally). Indflydelsesmålet kan udtrykkes ved reaktioner (bifald, boos), men dens indflydelse på indflydelsesagenten er lavere.
3. Massekommunikation: Der er ingen direkte kontakt mellem kommunikatoren og publikum. Påvirkningen er ensrettet.

Hvid kan kun påvirke at acceptere eller afvise medierne. Socialpsykologi analyserer de psykologiske processer, der er involveret i interpersonel indflydelse og den mest effektive indflydelsestaktik. Det bidrager til det bedst kendte, hvorfor folk opfører sig på en bestemt måde, at forsvare sig mod manipulation og få eksperter i indflydelsesteknikker.

Indflydelse på teknikker

Folk, vi bruger taktikker, når vi vil påvirke.

Robert Cialdini systematiserede alle indflydelsesteknikker observeret i forhold til en række psykologiske principper. Psykologiske principper forstås som grundlæggende og grundlæggende egenskaber ved mennesket, hvorfra mange sociale opførsler er afledt, eller den guide til at handle i forskellige interaktionssituationer. Da de er nyttige i interaktionsprocesser, er det let for dem at arbejde, når de prøver at udløse et bestemt svar.

Disse taktikker kan grupperes i henhold til det psykologiske princip, der ligger til grund for 6 Principper for indflydelse: Gensidighedsprincip: "Du er nødt til at behandle andre, når de behandler os". Det er lettere at overbevise at støtte vores formål til de vinger, der tidligere har fået en gave eller har en tjeneste.

Knaphedsprincip: "Hvad der er vanskeligere at opnå er værdsat". Enhver mulighed virker mere attraktiv for os, jo mindre overkommelige det præsenteres for os (på grund af dets økonomiske omkostninger eller for den indsats, det indebærer). Princip om social validering: Tendens til at fungere som mennesker omkring os gør. I de fleste tilfælde er det normalt passende at gøre, hvad folk gør, der ligner os.

Sympati princip: Tendens til at gøre det, vi kan lide, eller den, vi ønsker. Jo større tiltrækning en person vågner, jo større er den mulighed for at påvirke. Princippet om autoritet: Forpligtelse til at adlyde den, der sender. Lydighed, ikke kun til legitim autoritet, men også til de symboler, der er forbundet med autoritet. Kohærensprincip: Betydningen af ​​at være kongruent med de tidligere handlinger og med de tidligere erhvervede forpligtelser

. Almindelige egenskaber ved de tidligere principper:

1. De er nyttige i de fleste tilfælde.
2. De er meget værdsatte socialt værdsatte normer.
3. De læres af barndommen.
4. De tjener som en heuristisk eller kognitiv genvej til at fortolke og handle hurtigt i en social situation.
5. De bruges normalt af overbevisningspersonale til at nå deres formål.

Den, der bruges som heuristisk, betyder, at de forårsager Automatiske svar. Denne type respons har den fordel, at de sparer tid og mental kapacitet, og ulempen ved at øge muligheden for fejl. Afhængigt af interaktionens egenskaber fungerer nogle principper bedre end andre.

Effektiviteten af ​​indflydelsestaktikker afhænger af det faktum, at indflydelsesagenten bruges passende til situationen, og de mennesker, der deltager i interaktionen. Den fælles brug af mere end et princip maksimerer mulighederne for at påvirke.

Denne artikel er kun informativ, i psykologi-online har vi ingen magt til at stille en diagnose eller anbefale en behandling. Vi inviterer dig til at gå til en psykolog for at behandle din særlige sag.

Hvis du vil læse flere artikler, der ligner Social indflydelse og dens teknikker, Vi anbefaler, at du går ind i vores kategori af socialpsykologi og organisationer.