10 psykologiske tricks til at påvirke mennesker

Før du starter, er det vigtigt at huske på, at ingen af ​​disse metoder sigter mod at påvirke andre mennesker med mørke intentioner. Alt, der kan være skadeligt for nogen på en eller anden måde, især i deres selvværd, Det er ikke inkluderet her. Dette er måder at vinde venner og påvirke mennesker, der bruges positivt og uden at få nogen til at føle sig dårlige.

Indhold

• 1. Benjamin Franklin Effect
• 2. Spørg for meget
• 3. Det rigtige navn
• 4. Adulation
• 5. Spejling eller spejlteknik
• 6. Brugen af ​​træthed
• 7. Tilbud, der ikke kan afvises
• 8. Ved hvordan man korrigerer
• 9. Gentag ting
• 10. Samtykke

1. Benjamin Franklin Effect

Hvordan man får nogen til at gøre os kan have et trick, og dette er også kendt som Benjamin Franklin Effect. Sagnet fortæller, at da Franklin var i den lovgivende forsamling i Pennsylvania, var der en modstander, der lejlighedsvis havde talt imod ham (Franklin siger ikke hans navn), nogen meget indflydelsesrig. Franklin var meget rastløs over denne opposition og fjendskab og besluttede at vinde denne herre. Hvad der skete for ham er meget nysgerrig og intelligent. I stedet for at gøre denne mand til en tjeneste eller tjeneste, fik han ham til at være modstanderen, der gjorde en tjeneste for ham og lånede en meget sjælden bog fra sit bibliotek. Den pågældende Herre lånte den straks, og Franklin vendte den tilbage til den ene af en uge med en note, hvor fordelene i høj grad takkede ham. Da de befandt sig i parlamentet, talte herren med ham (som han aldrig havde gjort før) og derover med stor uddannelse. Fra da af var denne mand altid villig til at hjælpe Franklin og blev gode venner, et venskab, der fortsatte indtil hans død. Denne kendsgerning demonstrerer sandheden om en maksimal, at Franklin havde lært som et barn, der siger: "Det er mere sandsynligt at gøre en anden fordel nogen, der allerede har gjort dig til en tidligere, der ikke en, der skylder dig til dig".

Der er et andet meget illustrerende eksempel på dette fænomen i Karamazov -brødrene af Dostoewsky. Fyodor Pavlovitch husker, hvordan de en gang tidligere spurgte ham, hvorfor han havde hadet en person så meget. Og han svarede: "Jeg vil fortælle dig. Har ikke skadet mig. Jeg bar meget beskidt med ham en gang, og siden da har jeg hadet ham". Det samme som i disse eksempler får vi en ond cirkel, Benjamin Franklin -effekten viser, at det også er muligt at generere Dydige cirkler.

Forskerne besluttede at bevise denne teori og fandt, at de, som forskeren spurgte dem En personlig fordel, De foretog meget mere gunstige vurderinger af de samme end de andre grupper. Det kan virke modstridende, da sund fornuft fortæller os, at vi favoriserer de mennesker, vi kan lide og irritere dem, der ikke kan lide. Men virkeligheden ser ud til, at vi har en tendens til at lide mennesker, som vi er venlige og ikke kan lide de mennesker, som vi er uhøflige med, eller vi opfører os dårligt.

2. Spørg for meget

Trick består af spørg først meget mere, end vi vil Eller vi har brug for at reducere vores ansøgning senere. Det begynder med at lancere en virkelig overdrevet anmodning til nogen, en ansøgning vil sandsynligvis blive afvist. Derefter bliver han kort efter og undrer sig over noget meget mindre ublu, hvilket virkelig er det, vi virkelig ønskede i første omgang. Dette trick kan også lyde tæller -intuitivt, men ideen bag dette er, at personen føler sig dårlig med at nægte vores første anmodning, selvom det ikke var rimeligt, så når der anmodes om noget rimeligt, Du vil føle dig mere forpligtet til at hjælpe denne gang.

3. Det rigtige navn

Brug af det eget navn på en person eller dens titel, afhængigt af situationen, er et andet værktøj til at få tillid. Dale Carnegie, forfatter af "Hvordan man vinder venner og påvirker mennesker”, Forklarer, at andres navn er utroligt vigtigt og effektivt for at opnå et venskab. Det siges, at navnet på en person er den sødeste lyd på ethvert sprog for den person. Navnet er den grundlæggende del af vores identitet, Så lyt til det, der validerer vores eksistens og hælder os til at have mere positive følelser over den person, der tjener os. Brugen af ​​en titel eller kaldenavn kan også have meget stærke effekter. Dette kan være så simpelt som I praksis fungerer det.

4. Adulation

Fædet åbner mange døre. Dette kan virke indlysende i begyndelsen, men der er nogle vigtige advarsler at tage højde for. At starte er det vigtigt at vide det Hvis forfulgningen ikke ses som oprigtig, vil den gøre mere dårligt end godt. Forskere har undersøgt de motivationer og reaktioner, der findes bag adulation og har fundet nogle meget vigtige ting. Tilsyneladende har folk en tendens til at søge kognitiv balance og forsøge at altid holde deres tanker og følelser organiseret på en lignende måde. Så hvis vi smigrer nogen, der har høj selvtillid og finder det oprigtigt, vil han glæde ham, fordi han validerer sine egne følelser. Men hvis vi smigrer nogen, der har lav selvtillid, er der en mulighed for, at det kan være kontraproduktivt, fordi det forstyrrer den måde, det opfattes. Det betyder selvfølgelig ikke, at vi skal forringe en person med lav selvtillid.

5. Spejling eller spejlteknik

Spejling også kendt som Efterligning eller teknik af spejl, Det er noget, som nogle mennesker gør det naturligt. Mennesker med denne evne betragtes som "kamæleoner"; De prøver at blande med deres omgivelser ved at kopiere andre menneskers, bevægelser og endda talemønstre opførsel. Imidlertid kan denne evne også bruges bevidst og er en god teknik til at se mere venlig ud. Forskerne studerede efterligning og fandt det De, der var blevet efterlignet, var meget mere tilbøjelige til at handle positivt over for den person, der havde kopieret dem. Endnu mere interessant var hans anden konstatering, at de, der havde nogen, der efterlignede deres opførsel, virkede mere interessant og mere behagelig foran andre. Det er sandsynligt, at grunden til, at det er tilfældet, er, at reflektionen af ​​nogens opførsel får ham til at føle sig valideret. Denne validering er positivt forbundet med at føle sig større selvtillid og større sikkerhed, mere lykke og føle en bedre disposition over for andre.

6. Brugen af ​​træthed

Hvornår Nogen er træt er mere modtagelig for alt, hvad nogen kan fortælle dem, om det er en erklæring og en anmodning. Årsagen til dette er, at når folk er trætte, falder deres mentale energiniveau meget. Når vi fremsætter en anmodning fra en person, der er træt, vil det sandsynligvis ikke have et endeligt svar, vil vi sandsynligvis få et svar på "Jeg vil gøre det i morgen", fordi han ikke ønsker at møde beslutningerne på det tidspunkt. Den næste dag er det mere sandsynligt, at det føler sig tilbøjeligt til at hjælpe os, fordi folk har en tendens til at bevare deres ord; Det er psykologisk naturligt at ønske at komme videre med noget, der sagde, at det ville blive gjort.

7. Tilbud, der ikke kan afvises

Det består af at starte med en anmodning om, at de ikke kan afvise. Dette er en omvendt teknik til "at sigte højt". I stedet for at starte med en stor ordre, starter du med noget meget lille. Når nogen har lovet at hjælpe os eller blive enige med os, vil det være mere sandsynligt, at det er mere modtageligt at opfylde en større anmodning. Forskerne testede dette fænomen i reklame. De begyndte at få folk til at udtrykke deres støtte til miljøet og tropiske jungler, som er en ret simpel anmodning. Dernæst fandt de, at når nogen først var kommet for at udtrykke deres aftale om at støtte miljøet, var det meget lettere at overbevise ham, når de købte produkter, der understøttede de tropiske jungler og andre ting

8. Ved hvordan man korrigerer

Det er ikke en god ide at korrigere mennesker, når de tager fejl. Carnegie påpegede også i sin berømte bog at fortælle nogen, der har forkert, er generelt unødvendig og får andre til at flytte væk fra os. Faktisk er der en bedre måde at Vis uenighed og forvandle den til en uddannet samtale uden at fortælle ham, at han tager fejl, Det påvirker essensen af ​​dets ego. Ideen bag dette er ganske enkel: I stedet for at diskutere, skal du lytte til hvad de har at sige, og prøv derefter at forstå, hvordan det føles, og hvorfor. Derefter opdager det almindelige land, du deler med ham, og brug det som et udgangspunkt for at forklare din position. Dette gør den anden meget mere tilbøjelig til at lytte til det, du har at sige, og give dig mulighed for at rette dig uden at miste din position.

9. Gentag ting

Gentag igen noget, som vores samtalepartner lige har sagt, det er en af ​​de mest positive måder at påvirke andre, Vi viser, at vi virkelig forstår, hvad de fortæller os, og hvordan det føles, og dermed manifestere vores empati. En af de mest effektive måder at gøre dette på er parafraserer hvad de siger og gentager det igen, også kendt som Reflekterende lytning. Undersøgelser har vist, at når terapeuter bruger reflekterende lytning, har folk en tendens til at afsløre deres følelser mere og har et bedre terapeutisk forhold. Dette kan overføres, når vi taler med vores venner. Hvis vi lytter til det, de fortæller os og omformulerer det som et spørgsmål for at bekræfte, at vi forstod det, vil de føle sig mere komfortable, når de taler til os. De vil også vise et større venskab og vil være mere tilbøjelige til at lytte til det, vi har at sige, da det viste, at vi holder af dem.

10. Samtykke

Nod mens vi taler, især når vi vil bede om en tjeneste. Forskere har opdaget det Når folk nikker, mens de lytter til noget, er det mere sandsynligt, at de er enige med den anden person. De har også set, at når nogen nikker meget foran os, ender vi med at gøre det samme. Dette er forståeligt, fordi mennesker er velkendte for at efterligne adfærd, især dem, der anses for at have en positiv konnotation. Så hvis du vil være meget overbevisende, nikker regelmæssigt gennem hele samtalen. Den person, der taler, vil være vanskeligt at ikke nikke og vil begynde at føle gode vibrationer mod det, der siges, uden engang at vide det.